职位描述：
我们正在寻找一位具有商业嗅觉的市场销售专员或者市场销售经理，TA主要负责将公司现有农业机器人产品推广并销售给农业种植企业、合作社及农户。同时，TA还需要调研市场需求，探索并推动农业机器人、智慧农机、可持续农业等领域的政府及行业项目。TA需要建立并维护与各类客户和政府机构的良好合作关系，深入了解客户需求，推动产品的销售与项目的执行，协助公司在农业机器人领域的市场拓展和业务发展。TA向市场运营总监汇报工作。
主要职责：
1. 农业机器人产品销售：
- 推广公司现有农业机器人产品，包括无人运输机器人、巡查机器人、植保机器人等，开拓农业种植企业、合作社等潜在客户。
- 主动发掘并接洽新的销售机会，制定并执行有效的销售策略，完成销售目标。
- 参与产品的市场调研，收集行业信息，分析客户需求并为公司产品改进提供反馈。
2. 政府及行业项目承接：
- 对接政府部门、科研院所、行业协会等，争取农业机器人及智能农机相关的项目合作。
- 负责撰写项目方案、制定项目预算，参与项目谈判并确保项目的顺利实施。
- 配合项目团队推动项目进展，确保高质量执行并按时交付。
3. 市场调研与数据分析：
- 进行市场调研，深度了解客户需求、市场空间、竞争对手及行业趋势信息，为公司战略和销售计划提供支持。
- 定期进行销售数据分析，评估销售业绩，制定并执行改进方案。
4. 跨部门协作：
- 与研发团队和产品团队紧密配合，确保客户需求准确传达，协助推动产品研发工作顺利进行。
- 配合市场营销团队，参与公司品牌建设和市场推广活动。
- 领导交代的其他工作内容。
任职要求：
1. 本科及以上学历，农业、机械、自动化、科技、市场营销等相关专业优先。
2. 1-3年销售经验，农业机器人、智慧农业、农业机械或其他科技类产品销售经验优先；优秀的应届毕业生亦可考虑。
3. 优秀的ToB/C销售能力，能够独立完成市场开拓和客户维护工作。
4. 良好的ToG销售能力，具备开拓政府或行业项目的商业素质。
5. 学习能力强，能够迅速掌握农业机器人及智慧农机相关技术，并持续学习。
6. 具有团队合作精神，能够在跨部门协作中发挥作用。
7. 独立性高，可以主动探索各种潜在的销售机会。
8. 结果导向，数据驱动，优秀的逻辑分析和处理复杂商务问题的能力。
9. 英语流利，具备良好的跨国沟通能力者优先。
薪酬与福利：
1. 8k – 20k/月，加绩效奖金；
2. 完善的福利体系，五险一金；
3. 特别优秀者职级和薪酬面议，并可享受期权激励计划；
4. 参与全球前沿智能农业机器人研究项目的机会；
5. 广阔的职业发展空间；
6. 英国工作机会。