工作内容：
1. 客户开发与筛选
通过行业研究、展会或高层人脉拓展目标客户，评估其潜力（如预算规模、战略匹配度）。

2. 定制化提案与谈判
成功案例的提案，突出差异化价值。例如通过数据证明成本节约效果。
谈判中平衡价格与增值服务（如延长账期、优先技术支持），争取双赢条款。
3.使用CRM工具
4. 客户成功与忠诚度建设
提供专属客户经理支持，快速响应问题
组织客户展会等活动，增强客户间交流与沟通，增强黏性。
5. 数据驱动策略优化
分析客户贡献度、采购周期，优化资源分配。
监控竞争对手动态（如价格调整、新产品发布），及时调整应对策略。
6战略思维：能将客户需求转化为公司长期战略机会；与客户决策层（如CEO、采购总监）建立平等对话；复杂项目管理：协调多部门推进大型项目，处理客户异议时保持专业，例如在价格僵局中寻找替代方案。
工作要求
- 具备优秀的沟通表达能力和谈判技巧，能够独立完成销售任务；
- 对销售工作充满热情，具备良好的团队协作精神和抗压能力；
- 能够快速学习并掌握公司产品知识及相关行业背景；
- 有较强的分析判断力和解决问题的能力，能有效应对突发状况；