岗位概述
SIOP（销售-库存-运营规划）经理，将在整合销售、库存和运营职能方面发挥关键作用。将负责制定和实施SIOP战略，优化供应链，并确保企业的高效运作，以实现业务目标并提升竞争力。
主要职责
(1) 销售与运营协同规划
- 定期组织并主持由销售、库存、运营、财务等部门参与的SIOP会议。促进部门间的深入沟通，分析市场动态、销售数据、库存水平和生产能力。根据分析结果，制定符合市场需求和企业实际运营能力的销售与运营计划。例如，根据不同项目的进度和需求以及企业当前的生产资源状况，规划各类产品的销售和生产目标。
(2) 销售预测与分析
- 运用专业的数据分析工具和方法，深入分析历史销售数据、市场趋势、客户需求变化和竞争对手动态。根据市场需求预测，不仅要预测整体销售趋势，还要细分不同产品类型、销售区域和客户群体的销售情况。与销售团队密切合作，及时获取市场一线反馈，动态调整和优化销售预测，为后续的库存规划和生产安排提供可靠依据。
(3) 库存规划与管理
- 根据销售预测、生产周期和采购周期，制定科学合理的库存策略。确定各类产品及其零部件的安全库存水平、补货点和补货批量。在确保满足客户订单需求的同时，尽量降低库存成本，避免库存积压或缺货。持续监控库存动态，使用库存管理系统跟踪库存数量、库存周转率等关键指标，定期进行库存盘点和分析，及时处理呆滞库存，优化库存结构。
(4) 产能分析与规划
- 对企业的生产设施、设备和人力资源进行全面评估。分析当前产能与销售需求之间的差距，找出生产过程中的瓶颈。结合市场需求增长趋势和企业发展战略，制定产能提升计划和长期产能规划。与生产部门合作，推动产能提升项目的实施，包括设备升级改造、生产流程优化、人员培训和调配等。定期评估和分析产能利用率，根据实际情况灵活调整生产计划，提高产能利用率，降低生产成本。
(5) 供应商交期管理
- 建立完善的供应商管理系统，与原材料和零部件供应商建立紧密的战略合作伙伴关系。在采购合同中明确交货时间、质量标准等关键条款，定期评估和监控供应商的生产计划和交付能力。使用供应商管理系统实时跟踪供应商的生产进度和交付状态，提前识别潜在的交付延迟风险。一旦发现交付问题，及时与供应商沟通协调，共同制定解决方案。
(6) 跨部门沟通与协调
- 作为SIOP流程的核心推动者，负责与销售、生产、采购、财务等多个部门进行高效沟通和协调。及时从销售部门了解客户需求变化和市场动态，为销售团队提供库存和生产支持，协助制定销售策略和客户订单交付计划。与生产部门密切合作，根据销售需求和库存情况安排生产任务，协调解决生产过程中出现的各种问题，确保生产计划顺利执行。
定期参加或组织由国外同事参加的相关会议和活动。
(7) 持续改进与优化
- 定期评估和分析SIOP流程及相关业务，收集各部门的反馈和建议，找出存在的问题和改进机会。运用精益管理、六西格玛等管理方法和工具，制定并实施持续改进计划，优化SIOP流程，提高工作效率和运营效果。
(8) 数据分析与报告
- 负责收集、整理和分析与销售、库存和运营相关的各类数据。建立关键绩效指标（KPI）体系，定期生成详细的SIOP报告。通过数据分析，及时发现潜在的问题和风险，为企业管理层提供决策支持。
任职要求
(1) 专业知识与技能
- 具备深入的供应链管理知识，包括采购、生产、仓储和物流配送。能够制定和实施优化策略，降低成本，提高效率。
- 熟练掌握数据分析工具，如Excel（数据透视表、函数公式等高级功能）、用于数据处理的SQL，以及用于数据可视化的Python或专业数据分析软件（如Tableau、PowerBI ）。熟练使用SAP系统进行数据管理、流程优化和决策支持。
- 熟悉销售流程和运营管理，善于平衡销售目标和运营能力，制定可行的运营计划。
- 具备扎实的产能分析技能，能够评估机械生产设备的产能极限、利用率和瓶颈。
(2) 行业经验
- 有机械行业运营工作经验，熟悉机械行业计划、供应链、库存管理等相关流程。
- 有跨部门协作经验，与销售、生产、采购、财务等部门密切合作。
- 有丰富的供应商交期管理经验，能够有效管理供应商交货时间，确保原材料和零部件及时交付。
(3) 能力素质
- 具备较强的计划和组织能力，能够制定详细的SIOP流程和计划，组织实施并监控执行情况。
- 具备出色的沟通和协调能力，能够与不同部门和层级的人员有效沟通，协调资源。
- 具备较强的问题解决能力，在复杂的运营环境中能够快速识别问题、分析原因并提出切实可行的解决方案。
- 具备战略思维能力，能够根据市场变化和企业发展目标调整SIOP策略。
- 具备持续改进能力，能够优化SIOP流程和运营管理体系。
- 具备流利的英语听说读写能力。能够与国外团队进行有效的沟通和协作