1.负责所在区域的KA大客户管理，包括公司产品应用的区域内标杆客户的锚定；2.组织团队对大客户的需求，内部决策过程、大客户所在行业的发展趋势以及竞争对手展开分析；3.针对大客户策略进行深入的了解和研究基础上，进行大客户的开发、管理和维护；4.其他与大客户开发、维护、营销计划与目标达成的相关工作内容。
