核心职责
战略规划
制定海外市场3-5年销售战略，分析目标区域（如欧美、东南亚、中东等）市场趋势，明确产品定位与竞争策略。
分解年度销售目标，制定区域拓展计划及预算方案。
市场开拓
主导海外新客户开发，通过国际展会、代理商合作、数字化营销等方式建立销售网络。
挖掘工业清洗机在制造业、汽车、能源等行业的应用场景，针对性推广解决方案。
团队管理
组建并培养国际化销售团队，优化绩效考核机制，提升团队执行力。
指导团队成员完成客户谈判、合同签订及订单交付全流程。
客户关系
维护重点客户（如跨国企业、行业龙头），建立长期战略合作。
处理海外客户投诉，协调技术、售后团队提供快速响应。
跨部门协作
联动产品研发部，反馈市场需求以优化产品设计。
协同供应链部门，确保海外订单准时交付及成本控制。
数据分析与报告
监控销售数据、市场动态及竞争对手情报，定期向高层汇报经营分析。
优化海外销售渠道ROI，提升市场份额及利润率。
合规与风险控制
确保海外业务符合国际贸易法规（如出口管制、反商业贿赂）。
评估汇率波动、地缘政治等风险，制定应对预案。
任职资格
硬性要求：
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程等相关专业。
8年以上工业设备（清洗机、环保设备、自动化设备优先）海外销售经验，3年以上团队管理经验。
英语流利（书面及口语），掌握第二外语（德语/西班牙语/阿拉伯语等）优先。
熟悉国际贸易流程（如信用证、报关、国际物流）
优先条件：
拥有工业清洗机、环保设备或精密制造行业背景。
在目标区域（如欧洲、北美）具备成熟的代理商或客户资源。
熟悉海外社交媒体营销（LinkedIn、Google Ads）及B2B平台运营。
出色的跨文化沟通能力及商务谈判技巧。
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