岗位职责：
1、 销售战略与目标：制定并执行全国渠道销售战略；制定可量化的销售目标，设定关键绩效指标，跟踪销售数据，及时识别问题并采取措施，以确保达成或超越年度销售目标。
2、 渠道拓展与管理：开拓高潜力渠道资源，优化渠道结构，提高科研、医疗、工业等渠道的覆盖率；针对不同区域、不同客户群体制定差异化营销方案；通过专业化的渠道管理，激励并帮助代理商，同时确保渠道的稳定和顺畅。
3、 团队与业绩驱动：管理渠道销售团队，制定培训计划，提升团队专业能力与执行力；收集行业、竞品、客户等的信息，对市场变化及时做出判断，调整渠道策略，提升渠道销售转化率。
4、 客户关系与协作：维护渠道客户关系，解决合作中的问题，提供支持和培训，与客户建立并保持良好的合作关系；联动研发、市场、质量部门，确保新品的快速市场渗透；与直销团队协作推进项目顺利执行。
5、 创新落地：探索线上渠道等新兴渠道销售模式，推动业绩增长。

任职要求：
1、 本科及以上学历，8年以上渠道销售经验，3年以上团队管理经验，有生物耗材或医疗器械行业从业经验者优先。
2、 出色的商务谈判与资源整合能力，能独立完成渠道合作和重大项目谈判；熟练使用CRM系统，擅长数据分析及销售策略制定。
3、 素质要求：目标导向，具备抗压能力与市场敏锐度；擅长跨部门协作，能推动资源整合与落地。