岗位名称：BD经理（偏重部门管理/跨部门协作/商务拓展）
汇报对象： 总经理

岗位职责
1. BD标准化流程建设
-流程规范：优化从客户开发、技术方案对接、报价审批到合同签订的SOP，出入库流程管理，确保流程高效合规；
- 商机管理：建立商机分级机制（如A/B/C类客户），指导团队优先聚焦高价值客户，缩短成交周期；
- 合同与回款：审核销售合同条款，规避风险；监督回款进度，协调财务部门处理异常账款。

2. 跨部门协作与资源整合
- 联动研发、生产、技术部门，确保产品开发与市场需求精准匹配；
- 协调供应链及客户服务团队，优化订单交付流程，提升客户满意度。

3. 商务拓展（BD）与客户开发
- 开拓钠离子电池领域核心客户（如电池制造商、储能集成商、车企等），建立长期战略合作；
- 分析行业趋势及竞争动态，挖掘新兴应用场景（如启动启停、低速电动车等），制定市场拓展方案；
- 主导商务谈判、合同签订及重大项目落地，完成年度销售目标。

任职要求
1. 基本条件
- 本科及以上学历，材料科学、化学工程、市场营销、管理学等相关专业优先；
- 5年以上新能源、电池材料或B2B工业品销售经验，3年以上团队管理经验；
- 熟悉钠离子电池产业链、技术趋势及市场竞争格局者优先。

2. 核心能力
- 具备优秀的团队领导力与跨部门协作能力，擅长资源整合与流程优化；
- 敏锐的市场洞察力，能独立制定销售策略并推动执行；
- 出色的商务谈判与客户关系管理能力，有成功主导重大客户合作案例；
- 适应出差，抗压性强，目标感与责任心突出。

3. 加分项
- 拥有电池材料行业头部企业从业背景或客户资源；
- 具备技术背景，能与研发团队高效沟通产品特性与市场反馈。