一、岗位职责（Job Description）
1. 市场开发与业务拓展
- 负责区域内企业客户、政府机构、事业单位等B端/G端客户的体检业务开发，完成年度销售目标；
- 挖掘潜在客户需求，推广个性化体检套餐、健康管理服务及企业员工福利解决方案；
- 维护重点客户关系，建立长期合作机制，提升客户续约率及交叉销售机会。

2. 销售策略与资源整合
- 根据公司战略制定区域销售计划，分析市场竞争动态，优化销售策略；
- 联动市场部、运营部资源，策划线上线下营销活动，提升品牌渗透率。

3. 团队管理与协作
- 带领销售团队完成业绩指标，提供专业培训与过程督导；
- 协调内部资源（如医疗团队、客服部门）保障客户服务全流程体验。

4. 数据分析与反馈
- 定期复盘销售数据，评估客户健康需求趋势，为公司产品迭代提供建议。

二、任职要求（Qualifications）
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、医学、公共卫生、企业管理等相关专业优先；
2. 工作经验：3年以上大健康/医疗/体检行业销售经验，具备B端大客户资源者优先；
3. 行业认知：熟悉体检业务流程，了解企业采购决策链及招投标机制；
4. 技能要求：
- 具备优秀的商务谈判能力及客户关系管理能力；
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具；
- 能适应高频次客户拜访及短期出差。

软性素质：
1. 结果导向：对市场敏感度高，具备较强的目标拆解与落地能力；
2. 资源整合：擅长跨部门协作，能快速调动资源解决客户需求；
3. 职业素养：认同健康管理行业价值，具备合规意识及抗压能力。