**岗位职责：**
1. **市场开发与客户管理**
- 负责光伏组件、储能系统或电站项目在目标海外市场（如欧洲、美洲、中东、东南亚等）的销售推广，完成年度销售目标；
- 开拓和维护海外客户资源（包括分销商、EPC承包商、能源公司、政府机构等），建立长期战略合作；
- 分析当地市场趋势、竞争格局及政策法规，制定差异化销售策略。
2. **项目全周期管理**
- 主导海外光伏项目投标、报价、合同谈判及签订，协调技术、法务、物流等部门推进项目落地；
- 跟踪订单执行、货款回收及客户满意度，确保项目交付符合合同要求。
3. **跨部门协作**
- 联动产品、技术团队，为客户提供定制化解决方案（如户用、工商业、地面电站等场景）；
- 协同市场部策划海外展会、行业峰会等品牌推广活动。
4. **风险管控**
- 评估海外市场政治、经济、汇率风险，制定应对预案；
- 确保业务合规性，规避贸易壁垒及法律纠纷。
**任职要求：**
**硬性条件：**
- 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、电气工程、新能源等相关专业；
- 5年以上光伏行业海外销售经验，熟悉组件、逆变器、储能或电站项目运作模式；
- 具备成熟海外客户资源（如分销商、电力公司、开发商等），有成功项目案例；
- 精通国际贸易流程（INCOTERMS、信用证等），英语听说读写流利，掌握第二外语（德语、西班牙语、阿拉伯语等）优先；
- 能适应海外出差（如欧美、泰国、越南等）。
**核心能力：**
- 敏锐的商业嗅觉，擅长挖掘客户需求并促成交易；
- 出色的谈判能力、跨文化沟通技巧及抗压能力；
- 对光伏行业技术（如TOPCon、HJT、储能系统）及政策（如碳关税、RE100）有基本了解。