1. 根据公司下达的销售目标，预测及达到其所管理客户的销售（分品类）增长目标(每月/每季/每年)，保证完成指标；
2. 年度合同谈判、返点政策的运用，帮助客户分析盈亏平衡，并了解客户想法，根据销量变化，制定销售政策，对经销商进行有效的开发；
3. 有效的销售团队管理，对销售团队给予指导、监督及激励，以实现销售区域的销售目标及市场目标，经常定期地在销售区域内进行巡视，并指导协助解决工作上的疑难；
4. 督导销售主管及销售代表，按期达成公司规定的“销售目标及货款回收“，并拟定遭遇的疑难对策，达成既定目标；
5. 依公司统一售价，控制客户产品零售价，做好促销活动的检查，保证品类的协调发展；
6. 收集本地区竞争品牌销售状况，拟定有效竞争办法；
7. 良好的汇报、联络、商谈能力，上下级的有效沟通，把团队营造成为一个，团结、向上、乐观、
8.严谨的销售团队，协调公司各部门，充分发挥全员经营的效益。