岗位描述：
1.通过电话、关系网络、展会等多种渠道开发潜在客户资源;
2.获得客户和项目的重要信息，包括但不限于：客户需求点和痛点、关键决策;人、采购与决策流程、项目进度、竞争对手信息等;
3.根据市场情况和客户需求，制定有效的销售策略和和报价方案;
4.设计院、甲方、总包客户拜访;
5.定期回访，维护好客户关系，增强客户忠诚度和满意度;
6.及时响应客户咨询，对客户遇到的问题及时提供专业的解决方案;
7.持续挖掘客户需求，开发新单或者推动客户转介绍;
8.负责销售合同的制作、谈判、签订、执行和归档工作，切实维护公司利益，确保销售合同规范、管理有序;
9.负责监控和管理销售合同的收款进度，确保按时收回款项;
10.掌握客户付款流程、周期、手续和资料，识别收款难点并有策略催款;
11.及时跟进逾期账款，与客户沟通协商解决回款问题;
12.搜集市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势、客户需求变化等，为公司产品开发和市场策略提供数据支持。

岗位要求：
1.大学专科及以上学历，市场营销、机械工程、土木工程、机电类或相关专业;
2.有1年以上销售经验;
3.备合同、产品知识和行业知识；具备电话销售、商务谈判、项目投标、商务演讲和应收管理等专业技能；具备CAD看图和拔图的工作技能;
4.具备较好的谈判能力。