备注：单休，多数情况外勤办公，请忽略岗位发布地址。岗位职责：一、市场规划与管理1.1、市场规划：结合渠道蓝图和发展规划，进行城市渠道的信息收集；根据渠道的容量、发展潜力及人群聚集度进行城市渠道发展规划。1.2、渠道生意管理：渠道容量及生意结构管理；渠道档期管理；渠道资源管理（线上线下的资源分布）；渠道定期商业回顾并管理好核心人员的客情关系。1.3、活动管理：了解辖区各系统营销档期规划；组织内容、推广及市场等团队策划、执行档期活动；承接执行营销大事件或主题活动。二、目标与计划管理2.1、目标制定：理解并承接上级目标、就目标与下级进行沟通并达成共识。2.2、目标分解：根据渠道情况（含渠道特性、机会及潜力）及团队能力情况等，将目标分解至具体门店；为上述目标匹配相关的动作、费用与时间计划。2.3、目标追踪：通过晨会，以日为单位追踪各项计划的执行情况，重点检核关键动作的达成并及时纠偏。2.4、目标复盘：以周为单位复盘业绩数据的达成及关键动作的效果；以月为单位复盘收入情况、费用情况等，并匹配相应的改善措施。三、费用管理3.1、费用规划：根据上期费用复盘结果，结合本期目标及关键策略、动作等输出费用配置方案。3.2、费用实施：指导团队合理使用费用，确保其有效性；对费用的有效性进行实时的追踪和纠偏。3.3、费用复盘：对周、月度费用进行有效复盘，找出问题点和机会点，推动费用的高效使用。四、团队与文化管理4.1、招聘与新人管理：根据市场发展阶段和业务目标，输出人员编制需求；根据岗位的人才画像进行招聘；根据岗位的工作职责，对新人实施培训和指导（岗前训）。4.2、员工辅导：以绩效目标达成为牵引，对下属的目标达成、关键动作、费用配置等进行工作辅导。4.3、绩效管理：辅导下属制定目标与计划、关键KPI、以周为单位对下属的偏差行为进行及时干预与纠正，找出问题和解决方案；以月为单位进行绩效沟通、绩效反馈及总结等；对优秀下属匹配合理的激励政策。4.4、文化管理：宣导公司各项政策制度、通过合理的方式向上传递员工心声；塑造与传播员工标杆；策划并开展团队活动，提升团队凝聚力。五、综合管理5.1、会议管理：按照公司会议要求，有效组织日会、周会、月会等，做好相应会议的记录；对各指标等的达成情况进行总结、复盘及调整策略。5.2、产销及订单管理：根据市场及订单数据，制定月度产销计划，并跟踪、执行。5.3、物流管理：根据订单，规划提货计划；协助交付做好一段满载率、做好所辖区域二段线路管理和订单匹配；持续优化配送频次与配送数量。5.4、客诉管理：按照标准流程妥善处理客诉，确保客户满意度。5.5、资产管理：按要求及时跟踪应收账款、渠道费用发票回收等；按要求执行终端冰箱、大额终端物料等固定资产及促销物料的登记和盘点。5.6、价格管理：理解并执行价格管理的相关要求和规范；监督团队执行相关规范，并及时处理异常。任职要求：任职要求：1、统招大专以上学历，专业不限；2、 8年以上快消品相关工作经验，至少3年以上一线城市销售管理工作经验，熟悉快消品行业的市场运作规律和渠道管理模式；3、精通通路行销的规划与管理，具有丰富的客户资源和客户关系，有大型线下营销活动成功经验；4、有强烈的创新意识及开创事业的情怀，能承受高强度的工作压力，工作积极、勤奋、主动，敢于承受压力，挑战高薪，有开拓进取精神和事业心。
