一、工作职责
1. 客户开发与维护
- 开拓国内外制药企业、CRO、CMO等客户资源，完成年度销售目标；
- 维护关键客户关系，提供技术支持和供应链解决方案，提升客户满意度及复购率。
2. 订单管理与执行
- 主导商务谈判，签订销售合同，协调订单交付、物流及回款流程；
- 跟进客户备案需求（如氯雷他定系列），协同注册法规组完成国内/国际注册文件提交。
3. 跨部门协作
- 联动API质量组，解决客户技术质疑，确保产品质量符合客户要求；
- 配合财务组优化结算流程，控制汇率波动风险，缩短回款周期。
4. 市场分析与策略制定
- 收集竞品动态、价格趋势及政策法规变化，制定差异化销售策略；
- 定期输出市场分析报告，为产品定价、库存管理提供数据支持。
5. 合规与风险管理
- 确保销售活动符合国内外法规要求（如FDA、NMPA）；
- 预判供应链风险（如原料短缺、物流延迟），制定应急方案。

二、任职要求
1. 教育背景
- 药学、化学、生物技术或相关专业本科及以上学历。
2. 工作经验
- 3年以上制药行业销售经验，熟悉原料药市场，有氯雷他定、阿达帕林等产品经验者优先；
- 具备国际贸易经验（针对国际销售岗位），熟悉信用证、报关等跨境流程。
3. 核心技能
- 精通商务谈判与客户管理，能独立完成高价值订单签约；
- 英语流利（CET-6或同等水平，国际岗位需熟练撰写英文合同）；
- 能解读技术文件（如DMF、CEP），理解客户研发与生产需求。
4. 软性素质
- 目标导向，抗压能力强，能快速应对市场变化；
- 具备跨部门协作意识，沟通高效，逻辑清晰。
5. 加分项
- 拥有药企采购决策层人脉或优质供应商资源；
- 熟练使用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具（如Power BI）。

说明：本岗位需长期出差（国内/国际），目标导向，欢迎具备资源整合能力与行业热情的候选人加入！