1、负责辖区内公司产品、方案的销售与推广,共同完成公司年度销售目标;2、洞察市场变化,维护并挖掘现有客户的潜在需求,为客户提供定制化的解决方案;3、开拓新客户、寻找新销售机会,将销售机会落实。4、做好客户管理及机会梳理工作,定期形成销售进度报告。职位描述:1、在全国向无线通信、射频微波系统、高速数字电路等相关应用的客户提供HBTE的测试和测量产品,解决方案以及服务。了解客户需求,积极采取行动创造商业机会,并进行相关销售活动。2、重点项目的公关,促成订单,保障执行。3、销售计划及销售策略的制定,实时更新。定期汇总分析销售数据,输出数据报告。4、重点大客户的开发,牵头客户验厂,并加入供应商,为公司创造更多销售机会。5、新领域产品和需求的调研和整理,输出给研发部门,研发出更有市场竞争力的产品。6、客户信息管理,价格清单管理。7、协助安排商务活动,客人到访及时做好接洽工作。8、熟悉合同条款,能独立代表公司与客户洽谈业务、发现和挖掘销售机会,谈判并签订销售合同,争取利益***化的同时规避潜在风险。能及时响应客户新需求,独立协调公司部门和资源,向客户提供解决方案和报价。9、实时梳理销售机会,定期客户拜访,挖掘并引导客户需求,促成订单。能多地出差。10、完成公司或上级交办的其他事项。任职要求:1、24-35岁。电子工程、射频微波、通信专业、高速数字、微电子或相关专业本科毕业优先,有技术背景者优先; 2、有2-3年的B2B销售经验优先;接触过射频微波、无线电电子等行业者优先;3、具备敏锐的市场嗅觉,良好的沟通能力、社交能力、谈判能力、团队合作精神,相关产品优秀的技术能力;4、良好的英文读写和表达能力。