岗位职责:一、战略规划1.根据企业总体规划,制定终端营销中心发展战略及各战区年度任务指标分解;2.明确未来产品发展的方向和核心竞争力并出具相应的产品策略,明确竞争对手的情况并出具竞争策略。二、销售和回款任务达成1.了解行业政策,依据市场分析及调研制定销售应对方案,确保销售任务的达成;2.负责销售工作的具体推进,并监督检查销售计划的执行,达成市场地位增长目标;3.负责销售回款的管理,确保销售回款及时;4.定期或不定期的回访客户,建立良好的合作关系;5.负责全国市场的开发与维护,负责新品在全国市场的推广;6.负责对终端营销中心经营中遇到的重大问题进行协调和决策。三、人员管理1.负责对终端营销中心的组织和流程进行优化和调整;2.团队内部管理、考核及相关审核工作。任职要求:1、大学本科及以上学历,中医、中药学、经济管理、市场营销等相关专业的优先考虑;2、10年以上市场营销管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者优先考虑;3、较强的市场分析、营销、推广能力;4、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;5、良好的人际沟通、谈判能力,分析和解决问题的能力,能够带领团队进行高效市场拓展工作;6、工作严谨,坦诚正直,工作计划性强并具有战略前瞻性思维;7、能适应出差,且具有较强的事业心,具备一定的领导能力。