职位概述及关键目标- 帮助康斐尔在西北区域(陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆)开拓生命行业市场,提升洁净空气解决方案在制药、医疗器械制造、医院、生命科学科研、生命科学设备配套等领域的销售业绩。- 作为空气解决方案的提供者,需要详细了解客户的商业模式,以及如何开发康斐尔的产品和服务为客户提供高价值的解决方案主要职责1.负责实现所西北区域的行业销售目标2.负责提出西北区行业发展计划,并制定行动计划3.负责制定团队销售目标,培训和管理团队,并为团队销售目标负责(如建立团队)4.负责西北地区相关客户数据信息收集,建立并更新CRM销售线索和销售机会5.满足现有客户和潜在客户预期的销售和服务需求6.提供可靠的滚动销售预测。知识- 熟悉西北地区的制药企业、医院或生命科学科研机构;- 5年制药或医院行业相关销售经验。了解空气洁净工艺,有过滤器产品销售经验优先;- 本科以上学历,建筑环境或机械类专业为佳。如前两条符合度高,该条可放宽。技能- 组织、定价、谈判和完成交易的能力;- 语言表述能力与沟通能力较好;- 良好的办公软件使用技能,尤其是Excel和PPT使用技能;- 具备一定专业类英语资料阅读能力;- 较强的问题解决能力