岗位职责:1、根据市场分析和历史销售情况,制定区域的销售推广计划;2、完成销售目标;3、分解区域销售指标,并跟进监督指标完成情况;4、带领团队执行销售计划,负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略;5、对区域的医院终端覆盖情况进行分析,明确终端开发目标;6、定期跟进医院终端目标开发进展情况;7、对空白医院终端进行跟踪管理:确保公司资源利用***化;8、对负责区域的关键客户进行定期拜访、维护、沟通;9、发展新的重点客户,督促团队不断拓展有价值的优质客;10、负责区域的费用预算审批,费用合理性、真实性、必要性审核、把关;11、负责对区域员工进行业务指导,帮助员工工作,不断强化和提高员工的素质;12、定期组织区域会议,明确工作目标,及时传达公司信息;组织团队建设,提升凝聚力;13、确保销售人员开展专业化的学术推广工作,坚决杜绝商业贿赂行为。任职资格:1、医学、药学、生物、化学等相关专业,全日制本科或以上学历;2、8年以上医药销售管理经验,3年以上区域销售管理经验,并且有成功的销售团队管理经验者优先,同时有政府事务工作经验等;3、具备营销相关的理论知识,并有实战经验;熟练操作办公软件,能够自主进行数据分析;4、沟通能力、计划组织协调能力、分析决策能力较好,具备开拓创新能力等;5、执行力强,忠诚度高,良好的团队协作能力,能够适应长期出差。