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区域拓展经理(陕宁)
1.5-2万·15薪
人 · 大专 · 5年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/05发布
餐饮补贴五险一金年终奖金绩效奖金定期体检

西安市人民政府

公司信息
广州立白企业集团有限公司

民营/10000人以上

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职位描述
岗位职责:
1、战略协同与策略执行:落实执行大区的年度生意规划,执行集团下达的销售任务和各种政策指令,主导并推动所辖区域的销售管理工作,实现所辖区域三二一帮卖生意目标;
2、品牌服务商开发与品牌服务商服务:依据RTM深度分销模式和市场需求导向,布局市场及品牌服务商,开拓新市场,负责辖区内品牌服务商的全面管理(开/闭户,品牌服务商细分、优化、变更),提升资源配置,以及建立健全辖区内的品牌服务商档案,全面掌握各品牌服务商的营销状况;
3、市场帮扶与提升:落实困难市场(品牌服务商)的帮扶计划,结合市场情况及时输出困难市场在渠道、终端、产品方面的策略并落实执行;
4、销售目标达成:负责对所辖区域品牌服务商的进销存情况进行分析及分类管理,指导品牌服务商按销售计划执行,达成集团下达的各阶段销售目标;推动品牌服务商使用立购星、智能化4+1系统等,帮助品牌服务商建立数字化经营体系;
5、终端铺市执行:执行集团下达的终端铺市策略,带领辖区品牌服务商和营销主任在一线终端开展铺市工作,开发空白网点,提升集团产品在区域内终端门店表现和铺市率,抢占市场份额;
6、陈列与品牌推广执行:执行部门在门店终端的陈列计划、品牌推广计划,以门店为基础、以终端为导向,抢占***陈列、改善资源占有率、提升陈列达标率,按区域促销计划落实地执行,结合市场实际变化及时调整推广策略;
7、费用管理:辖区促销费用的规划与执行,审核市场费用预算,上报大区审批,监控费用使用过程,评估费用使用效果;对权限范围内的费用使用真实性负责;
8、价格体系执行与市场秩序管理:稳定辖区市场价格体系,与品牌服务商/零售商沟通协调、维护价格结构,确保利益共享;对乱价行为、冲窜货给予坚决处理;
9、落实“传帮带”团队培训:亲自带领营销主任到门店解决终端问题,同时负责培训品牌服务商的品牌推广专员开展日常管理工作,与营销主任一起亲自开发空白系统,帮助营销主任提升,并及时反馈问题到大区拓展经理。
任职资格:
1、大专及以上学历,快消行业工作经验5年以上、有KA类、通路行销及经销商及销售队伍管理经验3年;
2、良好的沟通和表达能力;创新、开拓解决问题的能力;工作灵活性和数据分析的能力;
3、具备以下经验优先:①有经销商开发、培育、帮扶、整改全流程经验;②熟悉多类型线下经销渠道市场,拥有三二-帮卖管理能力(经销商管理经验相对丰富,任职时间长);③销售团队管理经验、培训经验;
4、负责陕西、宁夏省份,需要在区域内出差。

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