业务单位：流通食品零售
工作地点：西安


主要工作职责
一、西北区域批发：
1、在OU之间分配批发销售目标，并通过对客户的内外管理，实现销售目标；
2、管理和发展分销商和批发渠道，制定和落实渠道覆盖目标的所有重点批发市场,以确保雀巢产品分销覆盖率和市场渗透的效率；
3、结合区域渠道结构，调整经销商、批发商布局分销，客户开发和监管，包含分销覆盖、资金，梳理出属于批发的专属经销商；
4、制定、沟通和实施西北地区的批发销售策略和计划。关注竞品动态，及时调整市场策略。核查批发市场流货动态，通过SOP确保产品可追溯体系的有效建立和运行，监控过期货的流向。假货打假调查；
5、确保雀巢产品在批发渠道中的可见性、可用性、新鲜度和可及性；
6、结合投资策略，制定每个OU产品分销政策，确认分销计划，落实执行追踪，确保市场活跃度；
7、管理费用和预算以确保良好的投资回报率。


二、西北O2O：
1、区域OLA报告核查，追踪行动计划确保达成；
2、根据报告追核查追踪单品上翻：
3、闪电仓的销量及门店拓展，提高O2O门店覆盖；
4、四大平台GMV追踪；


三、其他项目整合：
1、合适批发的传统产品+特殊品的开拓；
2、BC渠道门店覆盖及SO追踪。



关键经验：
3年以上快消一线销售工作经验
5年以上快消传统渠道市场管理经验
丰富的批发管理经验
跨职能工作经验