岗位职责：
1.分析客户现有运营状况，设计定制化的解决方案，涵盖智能化运营、数据分析、精准营销等方面；
2.协助销售总监与销售团队一起，调研客户需求，理解客户现状，结合公司现有的解决方案，编写适合特定客户的售前方案材料，并完成相关解决方案介绍及演示工作；
3.参与竞标以及标书的技术应答，主导与客户团队的沟通，把相关业务需求转化成技术需求，推动团队快速形成解决方案的设计和实现；
4.分析并判断销售机会的可靠性，积极跟进销售机会，并推动解决销售机会中存在的问题，促成项目机会落单；
5.承担解决方案相关项目的成本估算、利润预测、合作伙伴及合同管理；
6.具有良好的客户服务意识，了解市场行情，实时关注竞争对手信息，制订工作计划及策略；
7.制作高质量的演示材料与提案文档，向客户清晰阐述解决方案的优势及预期效益。
8.参与商务谈判，为销售团队提供技术支持，增强方案竞争力；
9.跟踪行业动态，持续学习新技术、新理念，提升个人及团队的专业能力。

任职要求：
1.计算机、信息技术或相关专业统招本科及以上学历，8年以上工作经验，5年以上售前顾问或相关领域工作经验；
2.具备较丰富的项目规划经验，能够独立完成项目的需求调研、方案设计等工作；
3.熟悉石油石化领域的发展趋势和市场需求，对加油站运营和人工智能等方向有深入了解；
4.具备良好的学习及表达能力，能够清晰、准确地向客户传达技术解决方案和产品优势；
5.优秀的沟通能力和团队协作精神，能够与客户、销售团队和技术团队有效协作；
6.精通office全家桶办公软件，优秀的文字功底，精通招投标整体流程；
7.有石油石化行业工作经验或大型企业产品选型招投标经验者优先。