1、制定和执行Go-to-Market（GTM）战略
- 市场分析与需求调研：
- 研究并分析户用储能市场（包括分销商、电力服务商、安装公司等B2B客户）和政策环境，挖掘市场机会，识别目标客户群体。
- 分析不同地区市场的需求差异、竞争态势、技术趋势，为GTM计划的制定提供数据支持和市场洞察。
- GTM战略规划与实施：
- 基于市场分析，制定详细的GTM计划，明确产品定位、定价策略、销售渠道以及推广策略，确保户用储能产品在各区域顺利上线并覆盖目标市场。
- 制定产品推广的执行路线图和关键里程碑，确保产品上市及销售活动按计划顺利实施。
- 资源协调与团队支持：
- 与销售、交付、解决方案、研发、供应链等团队密切合作，确保公司内部资源能够有效支持GTM计划的实施。
- 制定明确的跨部门协作流程，推动项目顺利推进，确保及时满足市场需求。
2. 市场推广与活动策划
- 品牌推广与市场活动：
- 制定并执行专门针对B2B市场的品牌推广计划，提升公司在户用储能领域的知名度与影响力。
- 策划并执行线上线下活动，如行业展会、研讨会、技术交流会、客户访谈等，增加产品曝光度并促进潜在客户的转化。
- 定制化营销内容和方案：
- 创建并管理针对B2B客户群体的营销内容，如案例研究、产品白皮书、技术白皮书等，帮助潜在客户理解产品的核心价值。
- 根据不同客户群体的需求，定制市场推广方案，并确保方案内容符合行业标准、技术要求及市场预期。
3. 市场数据分析与优化
- 营销效果分析与报告：
- 通过CRM系统、市场数据工具等监控并分析营销活动效果，评估ROI、客户获取成本、客户生命周期价值等关键指标。
- 根据市场反馈和数据结果，持续优化营销活动，提升市场渗透率和客户转化率。
- 竞争分析与趋势洞察：
- 定期收集行业和竞争对手的信息，分析市场趋势，提出可行的战略建议，优化公司产品定位及市场策略。
- 为公司管理层提供市场洞察报告，帮助决策者制定短期和长期战略规划。
4. 跨部门协作与项目管理
- 项目管理与实施：
- 管理和跟进GTM项目的执行进度，确保市场活动、渠道建设和产品推广等工作按计划完成。
- 协调内部资源，确保各部门的工作流程顺畅，并及时解决项目执行中的问题。
- 跨部门沟通与协作：
- 与销售、产品、技术支持和研发等部门保持紧密沟通，确保产品开发、推广和销售等环节的协同工作。
- 促进团队合作，确保公司内部对市场需求的响应速度和服务质量。
任职要求
1. 教育背景：
- 本科及以上学历，市场营销、商业管理、新能源、电气工程或相关专业优先。
2. 工作经验：
- 至少2年B2B市场营销策划或Go-to-Market管理经验，有储能、清洁能源、电力或相关行业的经验者优先。
- 有成功的产品推广、渠道管理经验，特别是在技术或复杂产品的市场推广方面。
- 具备管理跨部门项目的经验，能有效协调团队，推动项目按时按质完成。
3. 专业技能：
- 熟悉B2B市场推广和渠道建设，能够有效分析和挖掘企业客户需求，提出有效的市场进入策略。
- 熟练使用数据分析工具（如CRM系统、Google Analytics、Excel等）进行市场分析、效果评估和优化。
- 具备出色的营销策划能力和创新思维，能够根据市场需求制定符合目标客户的营销策略。
4. 软技能：
- 优秀的沟通、谈判与协调能力，能与不同团队及合作伙伴建立并维护长期关系。
- 良好的项目管理能力，能够在多个项目和任务之间高效切换，保证工作质量和效率。
- 强大的跨部门合作能力和团队领导力，能够与内部团队密切配合，推动整体目标的实现。
5. 语言能力：
- 流利的英语口语和书面表达能力，能够与国际团队和客户进行无障碍沟通。
- 熟悉本地语言或具备多语言能力者优先。