职责描述：
1、负责国企/央企、外资企业、大中型民企等大客户的铝溶胶工艺包及铝溶胶产品的销售，完成年度销售目标。挖掘客户需求，主导技术方案谈判（如BOT模式、设备投资分成方案）。
2、关系维护
建立客户决策链图谱（采购/技术/高层），定期组织技术交流会、工厂考察。
3、协调设计院、科研院所资源，推动客户项目审批落地。
4、跨部门协作，联动技术团队输出定制化解决方案，协调交付资源保障合同执行。
5、收集市场竞品动态，反馈客户需求至产品部门优化方案。

任职要求
1、5年以上化工设备或生产工艺包销售经验，具备催化剂生产设备销售背景优先。
2、具备成功交付单笔合同≥500万元的案例经验。
3、熟悉招投标流程，擅长商务谈判与风险控制。
4、具备资源整合能力（设计院/专家/供应链）。
加分项
5、拥有中石化/中石油/外资化工/上市化工企业客户资源。
6、英语流利（可对接外资客户总部）。