工作职责:
1.根据公司要求制定销售计划与目标并带领团队完成；
2.依据公司要求进行市场开发，完善销售渠道建设；
3.管理区域内零售终端确保产品覆盖率和库存健康，同时监督分销渠道的合规性，确保药品流通合法合规；
4.维护关键客户（KA、分销客户等），解决合作问题并挖掘业务机会。开发新零售渠道及区域合作伙伴，扩大市场份额；
5.定期了解所负责的产品销量与使用情况进行分析，及时结合市场情况调整销售方法以确保业绩目标的达成；
6.发掘和培养销售人员和骨干，负责部门销售人员的相关培训，做好团队育人，留人相关工作，建立团结高效的销售团队；
7.熟练掌握所负责产品的医学、药学相关知识，并能准确无误的呈现与讲解；
8.跨部门协作，与市场部、商业、合规部紧密合作，确保产品推广、物流支持及法规遵从。
任职资格:
1.本科及以上学历，医学、药学、医药营销相关专业，硕士学历及以上优先;
2. 5年以上医药行业零售、分销或商业运营经验，其中至少3年为团队管理岗位。具有与目标岗位的地区管理经验者优先;
3.具有丰富的市场资源，能够维护良好的NKA关系，精通零售终端管理及分销网络优化；
4.具备较强的沟通谈判能力、协调能力、业务外联能力以及较强的市场敏感力，能准确把握市场动态及方向;
5. 熟悉医药商业运作模式，包括渠道管理、价格体系及招投标流程；
6. 熟知行业政策法规及公司的各项规章制度；
7.熟练掌握办公软件操作，有良好的营销学知识，具备一定的数据分析能力；
8.品行端正、责任心强、身体健康，富有团队精神。