职位描述:
1.销售管理-根据公司的战略目标与部门目标制定西安销售策略与销售指标，并推进客户实施与达成。
①制定并完成西安所辖客户的销售目标，结合市场情况和公司销售策略，将年度销售任务分解至季度、月度，并落实到具体客户和销售团队成员。监督销售进度，定期分析销售数据，找出销售波动原因，及时调整销售策略以达成目标。
②负责西安区域所辖渠道的促销活动策划与执行，结合节假日、新品上市等节点，制定富有吸引力的促销方案，协调公司资源，确保促销活动顺利开展，提升产品销量与市场份额。
2.市场开拓与维护-负责西安市场空白渠道、区域客户开发、维护管理，完善分销落地，提升市场覆盖率。
①负责满小饱在西安渠道的市场开拓，制定并执行渠道拓展计划，不断增加产品铺货率与市场覆盖范围。分析西安地区商业格局，发掘潜在销售增长点，与新老客户建立长期稳定合作关系。
②维护现有客户关系，定期拜访西安区域内各渠道客户，了解客户需求与反馈，及时处理客户问题与投诉，提升客户满意度与忠诚度，确保客户持续合作及业务稳定增长。
3.市场信息收集与分析-收集市场动态信息，渠道、友商及消费者市场反馈并分析。
①密切关注西安市场动态、竞争对手情况及消费者需求变化，定期收集并分析相关信息，为公司制定市场策略提供数据支持。
②收集西安地区消费者对满小饱的口味、包装、品牌认知等方面的反馈，及时反馈给公司产品研发和市场部门，助力产品优化升级与品牌形象提升 。
4.预算和费用管控-根据公司各项要求合理有效的做出计划、管理和控制各项市场及运营成本费用，达成公司的销量、利润考核目标。
5.团队协作与管理-与公司各部门保持沟通与协作，管理赋能客户及客户团队，推进西安整体业务发展。

职位要求:
1、Base西安：快消品同岗位相关经验3年以上，操盘过西安且年体量1000万以上品牌，具备基层实操经验；
2、大专以上学历，熟悉西安市场生意模式及渠道业态，擅长客户及业务团队管理，具备独立操盘省会市场体量的能力；
3、具备良好的成本意识，对费用管控敏感，反应迅速，有对话经销商与区域零售商的沟通表达能力和超强的执行力。
4、良好的职业操守，能够随机应变，及时处理市场问题及危机公关等；
5、学习能力及执行力强、事业心强者优先考虑。