岗位职责
1. 销售目标与市场策略
- 制定耗材、医疗器械（如手术器械、高值耗材、诊断设备等）的销售计划，完成区域销售指标。
分析医院、经销商、第三方采购平台（如GPO）需求，针对科室特点（如外科、检验科、影像科）制定推广策略。
2. 客户开发与关系管理
-维护医院设备科、临床科室主任及采购决策者关系，推动耗材/设备入院及长期合作。
3. 技术推广与临床支持
组织产品技术培训会、手术跟台演示，指导医护人员正确使用器械耗材。
- 协同技术团队解决设备安装、操作问题，提供售后技术支持（如维修、耗材补给）。
4. 招投标与政策应
-主导医疗器械/耗材招投标工作，精准解读标书技术参数，制定差异化竞标方案。
-跟踪医保耗材目录、带量采购政策，调整产品定价及渠道策略。
5. 合规与风险管理
确保销售行为符合《医疗器械监督管理条例》《反不正当竞争法》等行业法规。
规范产品资质管理（如医疗器械注册证、生产许可证），规避合规风险。
6. 团队管理与数据分析
管理销售团队，培养兼具销售能力与技术知识的复合型人才。
利用ERP、CRM系统分析库存周转率、设备使用率，优化供应链效率。
任职要求
1. 教育背景
大专及以上学历，生物医学工程、医学、市场营销或相关专业优先。
2. 工作经验
3 年以上医疗器械/高值耗材销售经验，3年以上团队管理经验，熟悉医院采购流程及科室运作模式。
有影像设备（如CT、MRI）、介入耗材（如支架、导管）或IVD（体外诊断）领域经验者优先。
3. 核心技能
能快速掌握器械/耗材的技术原理、适应症及竞品差异。
熟悉医疗器械招投标流程，擅长撰写技术标书及应对专家评审。
熟练分析设备投放效益、耗材消耗周期等数据。
4. 职业资质
持有医疗器械从业资格证或临床工程师认证者优先。
5. 个人素质
适应高频出差（如医院拜访、展会支持）及紧急任务处理（如手术耗材紧急调配）。
具备跨部门协作能力，能与研发、售后、合规部门高效沟通。