岗位职责：
1、销售目标达成
负责公司人力资源管理系统（HRMS）及财务管理系统（FMS）的全周期销售闭环，包括市场调研、客户需求挖掘、方案定制、商务谈判与合同签订，完成个人及团队年度业绩指标；
开拓人力资源外包（HRO）业务市场，重点开发企业劳务外包、薪酬代发、社保代理、灵活用工等解决方案的客户需求。
2、客户开发与管理
通过行业数据库、商务活动、上下游生态合作等渠道，精准定位中大型企业、跨国机构及高成长型企业的目标客户；
建立客户画像分析模型，主导大客户高层拜访及战略合作谈判，推动10万元级及以上项目的长期合作；
实施客户全生命周期管理，协同交付团队完成客户需求落地，确保续约率达85%以上。
3、解决方案营销
基于客户业务场景，策划并输出匹配的SaaS+服务一体化方案，熟练运用ROI测算、标杆案例复盘等工具提升方案说服力；
组织线上线下产品推介会、行业沙龙等BD活动，扩大区域品牌影响力及商机储备。
任职要求：
基础条件
1、年龄26-30岁，本科及以上学历，人力资源管理、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、3年以上B端软件销售经验，具有人力资源服务（HRO）或财务软件（ERP/FMS）行业资源者优先；
3、熟练使用CRM系统及客户数据分析工具（如Power BI、Tableau）。
核心能力
1、营销能力：具备从0到1的客户开拓经验，熟悉LTV（客户生命周期价值）与CAC（获客成本）平衡策略；
2、谈判能力：掌握SPIN销售法、FABE模型等专业话术，能独立完成复杂条款磋商与风险对冲；
3、商务素养：擅长商务提案撰写与企业高层对话，兼具市场敏锐度与财务风控意识；
4、抗压能力：适应高频次客户拜访及目标强导向工作模式，能承受百万级销售指标压力。
性格特质
目标驱动型人格，具备狼性拓客思维与资源整合强意愿；
逻辑缜密、情商突出，能快速建立客户信任关系。