岗位职责：
1.渠道体系构建与拓展：
（1）开发省级代理商、系统集成商、行业ISV等合作伙伴，建立分层渠道网络，制定区域渠道策略并完成代理商签约目标；
（2）对代理商进行产品培训、销售赋能及联合营销支持，推动渠道提货与项目落地；
2.政企直销与项目攻坚
（1）聚焦政府、事业单位、央国企等信创重点行业，直接对接客户需求，主导招投标全流程（包括方案设计、成本测算、投标支持）；
（2）整合服务器硬件与国产芯片（鲲鹏/龙芯）、操作系统（统信UOS/麒麟）等生态伙伴资源，提供一体化信创解决方案；
3.市场分析与策略制定
（1）监测信创政策动向（如地方采购清单、国产化替代比例要求），分析竞争对手动态（如华为泰山服务器、浪潮等），输出市场策略报告；
（2）协调售前技术团队，为渠道及终端客户定制服务器选型方案（如AI算力配置、大数据集群部署）；
4.全流程项目管理
负责合同签订、交付验收及回款跟踪，协调供应链保障硬件供应时效

任职要求：
1.硬性条件：
（1）学历：本科及以上（条件优秀可放宽至大专），计算机、市场营销相关专业优先；
（2）经验：3年以上IT行业或信创产品渠道销售经验，有政府/央企客户成功案例；
（3）能适应高频次出差（覆盖省内及重点区域）
2.核心能力
（1）渠道资源：具备区域代理商网络或信创生态伙伴资源（如统信OS、瀚高数据库厂商合作经验）：
（2）行业认知：熟悉信创产业政策、国产技术栈（鲲鹏/麒麟等）及政府采购流程（招投标、资质申报）；
（3）销售技能：精通项目运作（预算把控、需求挖掘）、商务谈判及跨团队协作能力；
3.加分项：
（1）持有华为/浪潮等服务器厂商销售认证；
（2）熟悉信创云平台（如中国电子云）或AI大数据解决方案；

岗位福利：
1.薪资组成：底薪+绩效+提成；
2.具体详细薪资面谈。