岗位职责：

1、负责战略集采、入库入围的后期项目落地工作；
2、组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动；
3、负责大客户、大项目等资源的开发、维护和管理；
4、负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业防水规划与系统建议；
5、负责建立客户信息管理数据库，发掘销售机会；
6、协助总经理运作关系，制作重大客户公关方案，制定、组织实施和完成大客户的工作目标；
7、配合公司高层对接出来的业务，公司重大客户、重大项目的参与运作。
8、挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务；
9、定期向总经理提交大客户需求情况分析报告及调研报告；
10、协助总经理进行重大合同的起草工作
11、对本部门员工进行培训，提高业务能力和服务水平；
12、完成公司下达的业绩指标，带领大客户团队完成年度销售任务。
13、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程、完成既定销售任务；
14、开发、维护、巩固、提升与客户的关系，挖掘客户的潜在价值；
15、掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

任职要求：

1、具有市场预测与市场调查，营销的组织与控制管理的能力等；熟练使用办公设施与日常办公软件及财务软件；有一定的文字功底和语言表达能力。
2、具备良好的职业道德和人品，有强烈的事业心和责任感，性格外向开朗；
3、擅长规划设计、项目策划、商务谈判、商务合作，具有较强的公关能力和文字能力；
4、对营销综合策划、运营规划方面有自己独到的见解，具有创新的思维的能力、良好的心态、沉稳的性格、超强的耐力、高效的工作方法以及较强的执行力；
5、具有良好的统筹设计能力、营销控盘能力、全盘运营能力、沟通协调能力、工作计划和落地执行能力，思维清晰、有条理；
6、精通电脑，并能熟练操作营销管理类软件、系统管理类软件、各种办公软件，并能熟练制作各种数据模型、数据报表、分析图表、销售方案以及工作汇报PPT等。