岗位职责:对接所辖区域客户做好对市场销售各项工作,及时发现市场问题并与客户沟通解决;监督、安排经销商执行公司各项促销活动;向公司反馈各项活动执行情况;提交各项工作报表;完成公司制定的各项任务指标;协助经销商及时处理市场上出现的各种投诉事件等。一、销售管理:1、指导所辖区域客户做好对市场销售各项工作,完成业绩指标,及时发现市场问题并与客户沟通解决;完成月度、年度销量达成指标。2、执行公司批复活动,确保全面有效,各项指标落地执行。二、经销商管理1、负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价;合理性,有效性和完成率。2、指导经销商的市场运作行为。进行有效的市场管理。三、市场走访:1、了解我司产品的市场表现情况,包括陈列、价格、活动、品项、形象、临期品等;市场占有率、临期品管理、市场管理。2、了解竞品的陈列、价格、活动、品项、形象、临期品、市场动向等情况,竞品信息收集。四、终端管理1、检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况;包括铺市率、占有率和新鲜度。2、负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理。五、抽检客诉、危机投诉处理1、负责顾客、经销商投诉和咨询信息(包括品质改善信息)的收集、客诉、消费者投诉办结率、反馈与处理。2、负责及时、准确的反馈市场窜货信息,并组织对窜货产品进行回收、窜货指标。六、组织与团队管理、导理人员管理、费用管理1、负责导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作;2、负责导购理货人员的日常管理工作。3、负责所辖客户营销费用管控七、报表提交、其他职责1、各类日常报表的提交,包括日报、周报、月报等2、临时性报表的提交。3、完成公司安排的其他工作。 任职要求:1、本科及以上学历;0202020202020202 2、有1年以上销售经验、1年以上快速消费品行业或其他相关行业的销售经验、1年以上相关市场营销经验;020202020202020202020202 3、企业管理、经济学,国际金融,市场营销等专业优先0202020202020202 4、业务环境知识:了解公司产品相关知识、市场操作、渠道管理、经销商管理相关知识、市场终端管理相关知识(品项、新鲜度、配送方式、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、拜访周期、价格体系等)5、其他知识:客诉、危机处理相关知识、供应链管理相关知识6、具备经验:对所负责市场取得突出业绩的经验,地区市场范围内,有过经销商能力发展的成功管理经验。简历接收周期:2024-09-14~2024-11-13