1.渠道规划与拓展：
分析市场趋势和竞争态势，制定分销渠道策略，确定目标市场和潜在客户群体。
负责新渠道的开拓与合作洽谈，包括经销商、代理商、零售商等，建立广泛的分销网络。
2.分销商管理：
筛选、评估和确定合适的分销商，与之签订合作协议，并建立长期稳定的合作关系。
对分销商进行培训和指导，提供产品知识、销售技巧等方面的支持，提升其销售能力。
监督分销商的销售业绩和市场表现，制定考核指标，定期进行评估和调整。
处理分销商的投诉和问题，协调解决合作过程中的矛盾和纠纷。
3.销售管理：
制定分销渠道的销售目标和计划，并分解到各个分销商，确保销售任务的完成。
跟踪销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略和措施，提高销售效率和业绩。
组织开展促销活动，制定促销方案，与分销商共同推动产品销售。
4.团队管理：
领导和管理分销团队，明确团队成员的职责和分工，提高团队的执行力和凝聚力。
对团队成员进行培训和指导，提升其专业素质和业务能力。
激励团队成员，制定合理的绩效考核制度，提高团队的工作积极性和绩效水平。
二、岗位要求
1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.工作经验：
具有 3 年以上分销管理工作经验，有成功的渠道拓展和管理案例。
熟悉分销渠道的运作模式和市场规律，了解行业动态和竞争态势。
3.专业技能：
具备良好的市场分析和判断能力，能够准确把握市场趋势和客户需求。
拥有出色的沟通协调能力和谈判技巧，能够与不同类型的客户进行有效的沟通和合作。
具有较强的团队管理能力和领导能力，能够带领团队完成销售任务。
熟练掌握办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等。
4.个人素质：
具备高度的责任心和敬业精神，工作认真负责，积极主动。
具有良好的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态。
具备较强的学习能力和创新精神，能够不断适应市场变化和企业发展的需要。