关键职责？？？？？？？？？？？？？？？1.制定、实施省/市业务发展策略，管理团队执行产品推广工作，达成团队工作目标。制定区域销售策略，以及各产品的推广和竞争策略，将团队的推广执行工作与公司策略目标相结合。管理和指导团队拜访所在地区疫苗接种点，疾病控制中心和其他医疗保健机构，传递正确有效的产品信息，推广公司疫苗产品，并且管理团队一致达到公司规定的日常拜访的KPI要求，并且达成团队年度设定的产品推广目标和销售目标，新市场的产品准入等主要工作。针对重要业务和需要指导地区经理/代表，进行协访并给予具体的指导，制定团队成员的具体工作目标并管理团队的执行工作。与关键客户建立长期和广泛的联系，将公司的政策和产品信息有效传达并建立稳固、共赢的合作关系。按照公司推广政策的规定，做好团队整体的业务规划和辖区管理工作，准确的选择目标客户，合理地设定辖区，确保团队准确维护目标客户的信息，收集市场信息，支持相关部门完成招投标工作。合理分配辖区人员配置和推广活动，跟进团队的活动执行情况以确保活动的有效性，分析资源利用的合理性和投入产出比，持续优化资源分配和推广活动以达到资源的***化利用。2.管理团队执行专业推广，遵守正确的行为规范。指导团队学习和掌握产品特性及推广的关键信息，通过相关产品知识考试；并且在推广活动中能够熟练运用产品知识进行产品宣讲，发挥我们的产品竞争优势。并且能学习医药行业的商业运营知识和管理学理念用于实际产品推广和团队管理工作。在执行日常推广工作中，管理团队遵守公司员工手册规定的行为规范，符合公司SOP要求，无违规违纪行为；并且在执行推广活动时，按照市场营销策略正确使用产品推广材料，正确有效传达产品信息。并且正确传达公司的各项政策。监督团队的推广活动与账单，以确保推广活动的真实发生按照公司流程及时上报不良反应事件并协助公司相关部门处理。3.与公司其他部门有效沟通和协作；区域内部积极发展人员和稳定团队管理。熟练运用多种沟通方式，主动同公司内部不同部门人员进行及时、有效沟通，获得其他部门或者人员的支持。清楚了解公司的招聘流程，了解区域各级人员的任职要求和选拔标准，进行稳定有序的团队管理工作。并且在压力或困难的情况下激发团队工作热情。保持团队日常工作有序进行，积极培养后备人才，为优秀人才指导职业发展目标，创造有利于发展的工作条件。并且创造积极向上的团队文化，打造区域的核心管理团队和核心竞争力。任职要求销售、营销或相关领域学士或以上学历，具有一定的英文沟通能力，熟练使用Word,、Excel、PowerPoint等办公软件。制药行业类似职位至少2年的销售经验。具有管理类似规模的团队和区域的经验。销售业绩良好，工作表现优秀，具备高度的责任感。具备激励、沟通、规划组织，发展他人、做出判断、与人合作、创新和团队协作等胜任工作的能力。
