岗位职责：
1、客户开发：
（1）根据大区客户开发的整体规划，负责所属分子公司区域政府机关事业单位、部队、监狱、医疗教育等渠道市场开拓；
（2）负责及时收集和整理市场信息和行业信息，为公司相关部门应对市场变化、合同定价、制定营销策略提供支持；
（3）参与区域内的市场分析，并制定区域策略规划，协助大区及分子公司总经理实施销售计划；
（4）开拓并建立市场关系，承担所属区域下达的销售指标，组织完成项目投标、项目谈判、项目签约，合同定价，合同管理，营销费用管理等工作；
2、投标管理：
（1）负责分子公司主体投标资料的收集与管理；
（2）按照项目等级参与分子公司级别项目标前分析（运营模式、资源深度、资质匹配程度、资源深度、项目损益预期）；
（3）负责招标文件的审核、复核；负责招标文件解读，并反馈投标部；
（4）负责分子公司区域投标项目的筛选、报备、发起审批等工作；负责提报投标项目报备和投标报价审批；
（5）负责分子公司区域确定投标项目的线下报名、资质补充、跟进落实、标书制作过程跟进、线下开标等工作；
（6）进行投标项目复盘工作，分析未中标项目的原因并提供改进方案，给到大区/总部；
（7）负责跟进各类投标费用结算及投标投标保证金的按时退回；
（8）根据集团和大区的资质体系规划，协助搭建分子公司资质体系；
3、客户管理：客户池 CRM全生命周期管理，保证信息完整性
4、项目发展：根据合规准则推进项目落地管理；人、车、地、证件、食安符合合规管理要求并周期性飞行检查；赋能合伙人，负责乐禾系统推广
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销专业优先；
2、年龄25-38岁，2-5年及以上销售工作经验，具备大型客户成功合作案例经验，熟悉大B端项目型销售运作全流程，具有政府机关事业单位、部队、监狱、医疗教育等行业资源者优先，具有良好的沟通能力，判断能力，商务洽谈能力；
3、具备较强的业务开拓能力 ，具备良好的客户意识，能建立和维护客户关系，不断提高客户满意度；
4、了解、熟悉招投标相关流程，对于招投标项目有事前、事中、事后管理能力；
5、具备较强的抗压能力，具备团队合作意识；
6、能适应区域内短期出差。