一、岗位职责
（一）客户开发与维护
专注于食品制药制造行业客户的开拓工作，深度挖掘客户对于实验室仪器设备的采购需求。
精心维护现有客户关系，定期对客户进行拜访，通过优质服务提升客户复购率。
（二）市场分析与策略制定
持续调研食品制药行业动态，包括政策法规变化、技术升级需求等信息。
细致分析竞争对手产品及定价情况，据此制定具有针对性的销售策略。
（三）销售目标管理
全力完成公司下达的年度 / 季度销售目标。
制定个人销售计划，并积极推动计划的执行。
二、任职要求
（一）教育背景
大专及以上学历，食品科学、生物工程、机械自动化、市场营销等相关专业优先考虑。
（二）经验与技能
行业经验：具备 3 年以上销售经验，熟悉食品制药行业（如质量检测、生产流程、实验室管理）或有实验室仪器设备销售经验者优先。
核心能力
拥有优秀的客户谈判和商务拓展能力，能够独立开发大中型食品企业客户。
熟练运用 CRM 系统及办公软件，具备数据分析能力。
能够适应短期出差，具备较强的抗压能力和团队协作意识。
（三）加分项
拥有食品制造企业（如质检部门、研发中心）或检测机构人脉资源者优先考虑。
三、薪酬福利
薪资结构：基础薪资 + 高额提成 + 年终奖金 + 各类激励奖金 + 季度奖金。
福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利。
职业发展：提供专业培训（产品技术 + 行业知识）以及明确的职业发展通道。