1.分析市场状况，拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
2.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
3.根据公司发展规划合理进行人员配备；
4.汇总市场信息，提报检验项目的改善或开发建议；
5.把握重点客户，了解并控制重点客户销售动态；
6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
7.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
8.参与重大销售谈判和签定合同；
9.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
10.负责本部门主管级人员任用的提名；
11.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
12.负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
13.填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
14.及时对下级工作中的争议作出裁决；
15.每周定期组织销售例会，并参加公司管理层会议；
完成上级交办的其他事项。