医械CRO商务经理全国1人（常州/苏州/南京/丹阳等地优先）
岗位职责：
一、目标计划
1. 根据发展目标制定整体商务渠道规划，并转化为年度、季度、月度商务目标形成计划并执行；
2.目标分解到团队个人，做出相对应的商务策略，推动计划的达成；
3.对不同时期的目标，进行跟踪、分析及反馈。
二、规范管理
1.建立完善本部门内部管理制度、考核评估、晋升发展等形成管理体系；
2.建立、完善、优化本部门的商务业务流程、技术标准。
三、渠道拓展
1. 构建商务渠道管理标准，落实各业务渠道的增减工作，形成公司商务渠道网络；
2. 定期开发商务渠道，负责公司相关业务的市场推广、项目洽谈和客户联络工作；
3. 并对新客户的需求进行分析、商务谈判、签约并跟踪落实；
4. 负责检测中心与制剂厂家，CRO等医疗器械相关企业客户管理及联系；
5. 组织并参加各类峰会展会活动，完成客户资源对接；
6. 做好新老客户管理，进行客户分类，维护老客户避免流失。
四、项目管理
1. 承担商务环节合同质量问题对接工作，妥善处理用户投诉、与公司内部相关部门做好沟通、协调工作；
2. 与技术部门建立沟通协作机制，根据合同保质保时完成客户交付的项目；
3. 优化项目提案和合同模板，协助审核、编写和谈判合同条款。
五、团队建设
1. 根据公司要求，组建商务团队，做好人才储备；
2. 培养并提升商务人员核心技能，承担商务系统间沟通、协调工作；
3. 对团队人员进行业绩考评和综合评估，及时反馈上级领导。
胜任要求：
1、熟悉医疗器械法规，熟悉注册申报流程；
2、5年以上医疗器械法规、注册或研发经验，2年管理经验，CRO行业经历者优先；
3、有很强的市场开放意识，能够有效的把握用户心理，具有敏锐的市场嗅觉；
4、良好的管理、协作能力，合理设置部门岗位并进行有效的管理，与其它相关部门进行有效的沟通；
5、能接受一定的工作压力，能适应经常短期出差；
6、有很强的责任心和执行力，认同企业文化及价值观。