一、汽车品牌的创建历史不能忽略，了解该品牌的行业排名及价值。充分了解行业背景市场大局和动态，了解汽车工业在经济中的地位，能够恰当的运用市场营销的精髓。
二、充分了解制造商的情况：创立时间、发展历史、企业文化、产品升级技术、新产品研发情况、企业未来发展方向及目标。
三、熟知汽车产品结构和工作原理，掌握汽车性能、性价比，分析产品与竞争产品的优势和卖点。不同类型的汽车，其功能、用途、动力装置也有所不同。
根据功能不同，可分为货车、皮卡、客车、轿车等；
根据用途不同，可分为专用车、家用车、农用车等；
根据动力装置不同，可分为电动汽车、燃气轮机汽车、活塞式内燃机汽车等等。
汽车销售人员应该把汽车的类型清晰的描述给客户，以便于客户的正确选择。
四、应用于汽车的新技术、新概念：如EBD、ABS、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等等。
五、全面了解世界汽车工业发展史：对一些影响力很大的汽车工业发展的历史事件要知根知底。
六、了解汽车贷款常识、汽车保险常识，汽车维修与保养常识，汽车驾驶的常识，汽车消费心理方面的专业知识，其他与汽车专业相关的知识。只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。