房产中介的销售流程
大米哥 发布于 2019-11-18
随着城市化进程的脚步,许多人选择背井离乡去陌生的城市工作。想要在城市中落脚,就必须有自己的一个栖身之地。不管是买房还是租房,都需要房产中介的服务。那么房产中介的销售流程是什么样的呢?下面小编就给大家来具体的介绍一下:
当看到门店外有客户时,应该起身面带微笑去欢迎客户进门。当客户咨询房源的时候,回答应该声音洪亮,精神饱满。同时迅速准确的介绍或推荐房源的基本信息。介绍完基本信息后,要热情礼貌的邀请客户进行更加深入的了解。要按照客户的要求推荐合适的房源,并且需要了解一些客户的基本信息。诸如购房意向,购房目的,支付能力,居住情况等等。
总之了解的越多,越容易精准匹配房源。如果客户对介绍的房源有兴趣,就可以安排看房了。如果暂时没有满足客户需求的房源,则可以递上自己的名片,留下客户的联系方式,并保证几天内帮客户找到房源。
首先需要把客户需求和房源信息进行配对。按照客户购买意向,购买力等进行筛选,选定主要客户。然后逐一打电话进行预约看房。在预定好看房时间和地点以后,就可以进行带看前的准备了,主要要设计带看的路线,准备客户可能会问到的问题以及答案,整理物业资料以及如何把物业的不足最小化。
一定要准时赴约,按自己的看房设计带看。详细的介绍房屋的实际情况,多跟客户进行交流,尽可能的掌握客户的更多信息。给客户留下一定的自由看房的空间和思考比较的时间。赞扬客户的性格,为人,看房眼光等,拉近和客户的关系,消除客户的疑虑,增加信任感,为以后的工作打下良好的基础。
在看房结束以后,如果客户有意向签约的话,可以直接带回公司或者再另做约定。如果带回公司,需要就价钱进行议定,确定后可以提供合同进行签约。在签约前还需要对合同条款进行解释,同时让客户支付一定数额的定金。
签下合同之后,需要用客户的身份证等有效证件来复印留底,如果需要贷款,还要为客户指定贷款计划,做好售后服务工作。
以上就是房产中介的销售流程,看过之后,大家对于房屋买卖或者房屋租赁的流程都有了一个清晰的了解。这样不管是买方还是卖方都可以在有充足的准备之后,再进行交易了。
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