房地产销售经理作为销售部门的领军人物，在公司内处于承上启下的关键环节，对外则直接代表公司形象。公司任何销售策略的贯彻落实都需要销售经理的执行，房地产销售经理的重要性不言而喻。那么如何做好房地产销售经理？下面就和小编一起去看一下。

团队组建

团队人数：

根据不同项目的推盘量来选择人数，一般为八至十二人。

人员构成：

新销售人员有着极高的工作热情，并且提升空间很大，但是相对经验比较欠缺。

老销售人员经验相对丰富，技巧比较高超，但是工作热情没有新员工那么高。

因此为了项目销售的进度和质量，一般人员结构搭配为百分之三十的新销售员工，百分之七十的老销售人员。

成员选拔流程：

首先进行招聘，然后对招聘人员进行业务培训，接下来进行跑盘，最后考核，留下能力好的人员。

调查分析

项目周边情况的调查和分析：

了解项目周边的配套设施包括：教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等设施。

教育：周边学校的性质、办学规模、收费标准以及和项目的距离、交通路线等。

医疗：周边医院的规模、收费标准、和项目的距离、交通路线等。

娱乐：周边娱乐项目的营业时间、内容、消费标准、和项目的距离、交通路线等。

餐饮：营业时间、消费标准、口味菜系、和项目的距离、交通路线等。

交通：项目到达市区主要地段、汽车站、火车站的交通线路和所需时间。

竞争对手分析：

根据项目特点，找出和项目在价格、位置、资源等方面有冲突的项目。进行研究分析，掌握竞争对手的基本情况，分析各自优缺点。

礼仪管理培训

商务礼仪培训：

提升销售人员专业形象，赢得客户信赖，促进成交率。

管理培训：

上下班考勤、销售人员接待礼仪、客户接待顺序等。

申请单使用规范、认购书填写要求等。

严禁销售人员炒楼、严禁收取除佣金以外的任何款项、严禁销售人员私自向开发商领导沟通工作上的问题等。

以上就是关于如何做好房地产销售经理的一些介绍，大家看过后应该都有了一些的了解。搭建好销售团队，对项目和竞争对手做好分析，同时做好礼仪培训和管理培训，这样才会成为一名优秀的房地产销售经理。