众所周知，考核销售人员工作的指标就是业绩，要想取得好的业绩，客户则是首要因素。销售人员开发客户的方法虽然不尽相同，不过又有共性可循。那么销售如何开发客户呢？又有哪些方法可以取得好的开发结果呢？下面是小编整理的相关内容，大家一起去了解一下。

在销售行业比较常用的一种方法，就是老客户介绍新客户，此种方法是十分有效的。任何客户对于销售行为都会做出风险评估，如果有老客户的介绍，自然就会获得新客户较高的信任度，以此节省了赢取新客户信任这样的前期工作。

要想提高老客户介绍新客户的积极性，销售人员需要从奖励方法上面着手。简单有效的办法，就是优惠和赠品，产品配套出售则更会给客户提供购买的安全感。

如果你作为销售人员，属于刚开始接触这个行业，对于客户定位还不够熟悉和准确。那么为了打开销售市场，可以采取撒网法。其常见形式为拜访客户和电话销售。可以利用公司资源或者其他资源，获取潜在客户的信息和电话，这样在做拜访或者电话销售的时候，就会具有针对性，也是一种比较有效的销售方法。

如果从事销售工作时间很长，很多时候可以凭借经验就能确定哪些人可以成为自己的客户，哪些人是不需要浪费时间去争取的。长期的经验可以形成直觉，迅速分辨潜在客户群体，提高自己的销售工作效率。

这种方法主要是利用竞争对手的客户，来进行自己客户的开发，实际上有些类似于抢生意。需要时刻关注竞争对手客户的情况，在对方客户合约快要到期或者产生状况的时候，利用自身的优势去抢占先机，从而把竞争对手的客户转化为自己的客户。

以上为销售如何开发客户的介绍，大家在看过上述内容之后，对此都有了一定的了解。如果是销售新手，则比较适合用撒网法，老销售人员则比较适用于其他三种方法。无论使用何种方法，大家都要结合自身的优势进行选择，这样才可以取得好的业绩。