很多做导购员的朋友在销售过程中往往会存在一些误区，在自己犯了错误还茫然不知。销售业绩没有起色，还以为是自己不够努力，却对真正的原因毫无察觉。那么导购员销售技巧中常见的误区都有什么？下面是小编整理的相关内容，大家一起去了解一下。

导购员在给顾客推荐产品时，要以顾客为中心来推销。切忌在销售过程中，只从自身的利益出发，企图对顾客进行操控，把自己的想法强加给顾客。比如可以使用“如果我是您，您知道我会怎样选择吗？”这样就会引起顾客的发问，从而把站在顾客角度的建议和方案推荐给他，从而帮助顾客作出决定。

导购员都希望成交大额订单，因此对于购买金额较小的顾客缺乏热情。其实可以在顾客购买成交以后，继续给顾客推荐配套的产品，这样会让顾客感到服务的周到，并体现出你服务的专业，是很有可能达成大单的。

不少导购员在做产品介绍时，说话过急过多，对顾客缺乏针对性。倾听顾客的需求时间过短，把过多的时间都用在了推销产品上，其实在没有对顾客的核心利益充分了解之前，不多的推销话语都是无法取得任何成效的。找出顾客的核心利益是推销成功与否的关键，顾客更看重产品的功效，还是更注重价格？要根据顾客的核心利益，提供符合的优质方案，才能打动顾客的心。

导购员在给客户做产品介绍的时候，使用的介绍词语千篇一律，无法有效吸引顾客的注意力。很多介绍话语顾客已经听得很多了，对于这些话语变得比较麻木。因此，最好要让顾客自己说出想要什么样的产品。要多问顾客之前的购买产品情况，是否满意，从中迅速找出顾客关注的要点，从而对自己的产品介绍做出调整。重点介绍顾客关注的方面，有效吸引顾客的注意。

以上就是关于导购员销售技巧常见误区的介绍，大家在做导购销售工作的时候，要对此引起重视。避免上述现象的出现，从而提高销售效率，顺利达成销售目标。