如何电话销售之四个技巧

51米多多  发布于  2020-07-14

众所周知,在销售这个行业内,销售技巧是必不可少的,尤其是电话销售这个岗位。只有真正掌握了销售技巧,才能获得客户的信任。那么应该如何电话销售呢?需要掌握的销售技巧有都哪些呢?下面是小编整理的相关内容,希望能对大家能有所帮助。

目的明确

电话销售人员,在拨打电话之前一定要进行认真思考,并把想要说的话组织好。避免在打电话时,重要的话忘记说,从而对销售的目产生影响。因此,在给潜在客户打电话时,要先确定让客户对产品加深了解,使其产生购买意向的目的。在组织好简单明确的介绍语言,结合客户的实际需求展现产品的性能与价格,以此达到销售目的。

吐字清晰

电话销售要吐字清晰,声音要富有感染力。这样在说话的时候,就需要注意自己的语速。语速过快,客户也许还没有听明白你的说话内容,你说的话就已经结束。语速过慢,会使客户产生不耐烦的情绪,甚至会让客户挂点电话。此外,还要注意音量,声音小了,客户可能会听不清楚你的说话,声音大了,则会让客户觉得不礼貌,同时还是一种不自信的表现。

注意倾听

在倾听客户说话的时候,要注意理解客户的心理,并时不时的通过一些语气词来附和客户,以此表示自己在认真的倾听。必要时还可以对客户说过的话进行复述或者总结,对下一步的问题进行询问。展现出对客户的真正关心,切忌敷衍了事。要记住与客户的电话沟通,是一个你与客户的互动过程。

做好记录,及时跟进

在和客户通过电话以后,要对客户的信息做好记录。把客户的信息进行分类和总结,标记好联系时间,对于有意向购买成交的客户,要在短时间内做电话回访,争取成单。对于暂时没有购买意向的客户,也要不定期的进行电话联系,询问是否有购买的需求。

以上就是关于如何电话销售之四个技巧的介绍,大家在看过以后,相信对此已经有了一定的了解和认知,只要真诚的为客户着想,客户也是会给你回报的。因此,只要掌握好上述技巧,并在实际加以应用,就会取得良好的销售业绩。

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