不少汽车销售的朋友对于销售的技巧和话术掌握的不够了解，以至于销售的效率难以提高。只有掌握了销售的技巧和话术，并且运用熟练才能取得不俗的销售业绩。那么汽车销售技巧和话术中的经典语句都有哪些呢？下面是小编整理的相关内容，希望对大家能所有帮助。

这是一个在汽车销售中非常常见的问题，汽车销售不能只简单回答多少钱。汽车销售可以用这样的语句来说：“您好，这款车的价格比较人性化，客户可以根据自己的实际需求来进行配套选择，因此价位也会有所不同”。这样可以根据客户的需求进行配置报价，千万注意不要一开始就给客户报出最低价格，这样会导致客户不愿意根据配置的不同，同意再高的价格。

面对这个问题，切忌把公司规定的最低价格底线一下说出来。这时候可以使用这样的语句：“我们汽车的价格是有很大优惠力度的，这个价格还有不少的优惠和赠品”。销售价格直接影响到公司的利润和销售提成，宁可多送赠品，也不要轻易的对价格一降再降。

这是一个比较容易回答的问题，汽车销售在回答时要先对客户的观点予以肯定。可以使用这样的话语：“您说的没错，我们的价格和网上相比确实略高。不过您也知道网上的东西比较虚拟，您是无法看到实物的，相信您也不会在网上只看价格就下单的吧。并且我们的这个价格里面还包括了汽车的配置和服务，这些都是网上所没有的。相对于配置和售后服务，这个价格真的不能算贵了”。

汽车销售在听到客户说这个话的时候，都应该明白客户已经产生了购买这台车的意向，这时候不要轻易让客户流失掉。可以使用抓住其心理的语句：“请问您是否还有哪方面的顾虑？有什么疑问都可以告诉我，我一定帮您解决。”要站在客户的角度，去帮客户分析和解决问题，将客户的所有顾虑都打消掉，从而顺利达成销售目的。

以上就是关于汽车销售技巧和话术之经典语句的介绍，汽车销售语句质量的高低直接影响着交易是否能够成功，因此在销售过程中要时时刻刻围绕着客户，解答客户的疑问，满足客户的需求，才能完成销售任务。