作为销售人员，为了能够取得更好的销售业绩，同时把阶段性的收获和成绩向上级汇报，就要做好工作总结和计划。那么销售工作总结和计划怎么写呢？下面是小编整理的相关内容，大家一起去了解一下。

工作总结的主要内容，包括销售工作的内容，取得了哪些销售成绩，以及有哪些合理化的建议，重点要放在通过销售工作得到的经验和教训。要让上级领导知道你的贡献在哪里，从而体现出自己的工作价值。具体包括以下几点：自己对于销售工作和岗位的认识；具体都做了哪些销售事宜；自己在工作中遇到了困难的问题，是如何通过努力解决的；在以后的销售工作中，自己还有哪些知识和能力需要提高；要表现出对于销售工作的主动性，做好销售工作所需要的准备。

总结就是把一个阶段的销售工作进行一次全方位的系统分析和评价，在写总结的时候，要按照基本要求来写，主要包括：总结要有情况的概括和叙述，做到详略得当；对于成绩和缺点都要有总结，成绩有哪些，具体都在哪些方面，缺点是什么，产生的原因是什么，今后如何改进；还要对之前销售工作的经验和教训进行分析、研究、概括、总结，以便于在以后可以提高销售服务质量。

此外在做总结的时候，还有一些事项需要注意。主要包括：在叙述取得的成绩和缺点时，要以实事求是为原则，不夸大成绩，也不遮掩缺点，理性分析，总结教训；其次，总结要有清楚的调理和通顺的语句，这样才能便于表达和理解；总结要有主次之分，突出重点，切忌流水账般的案例和问题罗列。

销售工作计划在写的时候，首先要确定好销售目标，比如计划开发多少新客户，达成什么样的销售目标。要把自己的目标全都写出来，展示出自己努力的方向和向上的志向。其次，要将销售计划目标细化，具体到每天、每周、每月的销售工作都有哪些。最后，要结合经历过的案例，发现自己的不足，并计划在未来的时间段内如何进行学习，弥补不足。

以上就是关于销售工作总结和计划怎么写的介绍，只有做好了销售工作的总结和计划，才能弥补自己的缺点和不足，从而提高销售效率，取得好的销售业绩。