在销售管理中，销售绩效考核制度和薪酬管理的重要性不言而喻。为了能使销售人员提高销售的积极性，以便完成业绩目标，需要指定什么样的销售绩效考试制度呢？薪酬管理内容又有哪些呢？下面是小编整理的相关内容，希望能对大家有所帮助。

业绩考核是对销售人员绩效考核中的重要内容，一般常见的基本做法是对可量化的指标进行考核。可量化的考核主要分为定额考核以及非定额考核。

非定额考核是按照销售人员的实际销售额对业绩进行考核，以卖出产品的总额综合考量。定额考核则是给每一位销售人员规定一个基本销售额任务，销售人员的考核重点在超过基本销售额的部分。在制定基本销售额的时候，需要综合考虑销售区域、人口特征、消费习惯、经济环境等具体因素。

销售人员绩效考核制度是薪酬管理的基础，不同的公司也会根据实际情况进行不同的薪酬管理。薪酬管理最基本的算法主要包括：底薪制、底薪加提成制、底薪加业绩提成加奖金制，其中后两种属于经常使用的方法。业绩提成的计算方法往往与业绩的定量考核方法联系在一起，大致可以分为三种：总额提成，以销售总额为提成的基础，提成的比率是一样的；分段提成，在超过定额销售的部分里面，再分成几个阶梯，每个阶梯完成后的提成比率逐级递增。

从结果上来看，只对易于量化的指标进行考核，是非常便于操作的，不过由于没有将难于量化的指标纳入考核体系，会使销售人员的实际表现与考核的结果产生一定的偏差，从而容易产生销售人员在薪酬和晋升上的不公平。难于量化的指标主要有顾客对于服务的满意程度、销售人员反馈信息的质量等。此种绩效考核方法有可能会使销售人员只追求高业绩，忽视了顾客满意度，如果顾客的满意度过低，是会破坏公司的市场基础的。

以上就是关于销售绩效考核制度和薪酬管理内容的介绍，在制定销售绩效考核制度的时候，要综合考虑各种因素，这样才能更好的进行薪酬管理。