商务谈判是交易双方为了各自目的就某一项目进行洽谈、协商，最终解决争议、达成协议、签订合同的过程。整个过程看似简单，实际上暗含了太多的谈判礼仪知识。今天，就给大家分享一些职场谈判礼仪，帮助大家成功达成合作。

在正式谈判中，具体谈判地点确定很有讲究。它不仅直接关系到谈判的最终结果，而且还直接涉及到礼仪的应用问题。具体而言，它又与谈判的分类、操作的细则等两个问题有关。

1、谈判分类：如果按照谈判地点来进行划分，则谈判可分为以下四类。

①主座谈判，指的是在东道主单位所在地所举行的谈判，通常认为，此种谈判往往使东道主一方拥有较大的主动性。 

②客座谈判，指的是在谈判对象单位所在地所举行的谈判。一般来说，这种谈判显然会使谈判对象占尽地主之利。

③主客座谈判，指的是在谈判双方单位所在地所轮流举行的谈判。这种谈判，对谈判双方都比较公正。

④第三地谈判，指的是谈判在不属于谈判双方所在单位所在地之外的第三地点进行。这种谈判，较主客座谈判更为公平，更少干扰。

显而易见，上述四类谈判地点对谈判双方的利与弊往往不尽相同，因此各方均会主动争取有利于己方的选择。 比如你作为甲方，想要以最优价格跟乙方达成合作，建议主动邀请乙方到自己公司进行谈判，这样在地理、心理上都能占据更大的谈判主动权。

2、操作细则：对参加谈判的每一方来说，确定谈判具体地点事关重大。从礼仪上来讲，确定具体谈判地点时，需要考虑两个问题：

①商定谈判地点。在谈论、选择谈判地点时，既不应该对对手听之任之，也不应当固执己见。正确的做法，是应由各方各抒己见，最后再由大家协商确定。

②做好现场布置。在谈判之中，身为东道主时，应按照分工，自觉地做好谈判现场的布置工作，以尽地主之责。

综上可知，无论哪一方所在地被确定为谈判地点，相应的东道主或者是想要达成合作的一方，都需要妥善布置谈判会场。

举行正式谈判时，各方在谈判现场具体就座的位次要求是非常严格的。从总体上讲，排列正式谈判的座次，可分为两种基本情况：

1、双边谈判，指的是由两个方面的人士所举行的谈判。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。双边谈判的座次排列，主要分为：横桌式和竖桌式两种。

2、多边谈判，在此是指由三方或三方以上人士所举行的谈判。多边谈判的座次排列，主要也可分为自由式座次排列、主席式座次排列两种形式，各方有序进场入座即可。

举行正式谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中，最为关键的是讲究打扮、保持风度、礼待对手等三个问题。

1、讲究打扮：参加谈判时，建议与会人员着装规范、发行端庄，一般不宜染彩色头发。男士通常还应当剃须；女士通常应当认真化妆，并且谈判时的妆容应当淡雅清新、自然大方，不可以浓妆艳抹。

2、保持风度：在整个谈判进行期间，每一位谈判者都应当自觉地保持风度。具体来说，就是在谈判过程中，保持心平气和、处变不惊、不急不躁的状态，让自己有条不紊的谈判风格和思维逻辑征服对方，从而实现双赢。

3、礼待对手：在谈判期间，一定要保持待人谦和、彬彬有礼，做到就事论事即可，切不可对他人进行人身攻击或者讽刺挖苦。

上至国家，下至企业，每个团体都有可能遇到谈判的情况，如果你是一名职场新人，建议大家掌握以上谈判礼仪，从而让自己在心平气和状态下达成双方合作，何乐而不为呢？