特别说明, 该岗位执行home base工作模式,业务范围主要集中在珠三角地区。欢迎包括但不限于以下地区的应聘者投递简历:广州、东莞、深圳、惠州、佛山、珠海、江门、中山、肇庆、清远。职位描述 - 负责指定区域内的业务开发,包括液氧、液氮、液氩、液态二氧化碳等产品。主要行业包括金属制造、热处理、粉末冶金、电子、食品饮料、化工、钢铁冶炼、制药等行业。 - 基本的职责,包括开发新客户、维护现有客户,保质保量完成既定销量与利润目标;定期向公司汇报市场或行业动态信息;了解客户需求,量身定做解决方案,将林德的产品和应用技术、安全理念等带给客户,进而为客户创造价值。 工作职责: * 对所负责区域的液氧、液氮、液氩、液态二氧化碳等业务负责,执行并完成公司的销售计划; * 在新客户开发方面,收集新的销售线索,发掘客户需求,跟踪项目并提供方案,完成合同谈判直至签约,之后,将客户信息录入公司的CRM系统,跟踪合同顺利执行至送货; * 在现有客户维护方面,定时拜访客户,配合处理现有客户日常事务;维护好客户和公司的良好合作关系;对区域内现有客户的结构进行优化调整; * 与财务密切合作,管理好应收账款,确保准时回款;客户信用状况异常时应及时汇报; * 收集市场或行业动态信息,建立和完善本区域的所有客户的数据库档案;熟练掌握气体在各个行业的技术应用原理,能快速发现客户的显性及隐性需求; * 遵循公司的销售流程管理,及时完成各项销售文书工作。 职位要求: * 两年以上销售经验,熟悉工业气体业务 、工业自动化、钣金加工及金属制造等行业优先, 熟悉工业气体业务和工业品销售背景尤佳; *勤奋、自律,能独立开展工作,较强的执行力和团队合作能力; *为人正直诚信,工作积极主动,热爱学习,抗压能力强; * 有自驾车,能自驾走访客户; *能熟练操作电脑,使用office软件; * 本科及以上学历,能力突出者可适度放宽。