岗位职责：
1. 根据公司战略及中心部门销售目标，推动和实施具体的销售计划，负责本部门目标制定并推动目标的达成；
2. 根据公司战略目标客户开发，制定新、老客户开发计划，充分挖掘潜在线索和机会点，建立目标客户池，完成从线索到机会点的转化，促进新客户的合作及老客户的深耕；
3. 根据公司战略和市场规划要求，进行市场/客户的调研和分析，通过定期走访市场、展会、线上渠道等挖掘潜在新客户，充分了解市场及客户需求，搜集最新市场信息及客户产品推荐；
4. 根据客户需求合理安排团队内部对接工作，指导协助团队成员完成从线索到机会点到最终订单的内部流程，帮助对接下游部门并合理调配资源完成订单转化；
5. 全面执行及监管业务部门按照公司LTC流程推进，管理从客户对接到出货的内部作业流程（询盘、报价、制样、合同签订等），确保货款的及时回收及后续问题处理；
6. 根据主动客户服务流程，负责客户前期对接、定期接待或拜访等维护工作，同时根据CSR管理流程协助客户后勤关系维护；
7. 根据公司全面预算流程制定销售目标，负责对所辖区域客户的业务分析、销售预算和费用预算的统筹，确保预算工作落地；
8. 根据人力资源和组织变革要求，负责所在部门的职位设计、人才招聘、人才培养、绩效管理、激励成长，提升团队凝聚力和执行力；
9. 其他上级安排的相关工作。
任职要求：
1. 本科及以上学历，国际贸易或 英语外贸方向，英语6级或以上，精通英语；
2. 5年以上外贸业务或市场拓展经验，3年以上团队管理经验，熟悉整个外贸流程及客户开发，有化妆品或相关快消行业工作经验优先；
3. 具备市场洞察和客户分析能力，善于挖掘机会和资源帮助团队成员达成业绩目标；
4. 工作态度积极，以目标为导向，时刻保持觉察和创新，能从不同角度指导帮助团队成员完成客户开发等相关工作；
5. 具备团队管理经验，能合理指导安排团队工作，有管理者意识，能站在公司角度及长远发展解决问题；
6. 具备良好的沟通、协调、应变、管理能力，能分析思考问题，解决突发事件，同时提出优良建议；
7. 注重个人成长、学习，善于跟随公司发展提升自我并带领团队进步；
8. 有大型制造业或外企工作经验优先；
9. 个人能力突出者条件可适当放宽。