岗位职责
（一）合作拓展与维护
深入研究合作渠道的业务模式、运营策略及服装品类需求，制定与合作渠道的长期规划和年度计划，确保公司户外品牌在合作渠道的战略布局与市场趋势相契合。
负责与大型商超的采购部门、品类管理团队等建立并维护良好的合作关系，定期进行商务洽谈和沟通，提高我司品牌在服装类目的SKU数量和占有率，及时了解客户的需求变化和反馈意见，协调解决合作过程中出现的各种问题，提升客户满意度和合作忠诚度。
策划并组织针对山姆会员店的营销活动和促销方案，结合渠道的促销节点和会员活动，制定个性化的推广策略，提高公司户外品牌在合作渠道的销售额和市场份额，同时维护品牌形象和价格体系的稳定性。
（二）销售与业绩管理
根据渠道的销售数据和市场反馈，制定合理的销售目标和预算计划，并将其分解到各个季度和月度，确保销售任务的顺利完成。按周对销售业绩进行分析和评估，总结经验教训，及时调整销售策略和行动计划，以应对市场变化和竞争挑战。
协同渠道的管理团队，制定并执行商品陈列方案和销售培训计划，提高销售人员对公司户外品牌产品知识和销售技巧的掌握程度，促进产品的终端销售。
关注市场动态和竞争对手情况，收集相关信息并进行分析，为公司产品研发、定价和营销策略调整提供参考依据。
（三）商品管理
负责公司品牌在合作渠道的商品推荐工作，结合客户群体特点、消费偏好和市场需求趋势，挑选适合各个渠道销售的产品系列和款式。同时，与公司研发和供应链伙伴部门密切合作，确保所提供的商品在质量、功能、设计和性价比等方面具有竞争力。
监控商品的库存情况，根据销售数据和预测模型，制定合理的补货计划和库存控制策略，确保商品在合作渠道的供应充足且库存周转率合理。协同客户的物流和仓储团队，优化商品的配送流程和库存管理方式，降低物流成本和库存损耗。
参与商品定价策略制定，结合公司的成本结构、市场定位和竞争态势，提供合理的价格建议和利润分析，确保公司在合作渠道的销售利润***化同时保持价格的市场竞争力。
及时向美国总部提报产品需求，并跟进产品批复，及时配合供应链伙伴完成产品提报与批复。
（四）供应链协调
作为公司与渠道供应链之间的桥梁，协调双方的供应链流程和信息沟通，确保商品的采购、生产、配送和补货等环节顺畅高效运行。与公司内部的供应链团队密切合作，优化生产计划和配送安排，满足客户的订单需求和交货时间要求。
协助处理供应链中出现的各种问题和突发事件，如生产延误、物流故障、质量问题等，及时制定解决方案并协调各方资源进行处理，确保对渠道的供货不受影响，并维护公司的良好形象和声誉。
（五）市场调研与分析
持续关注户外服装市场动态和行业发展趋势，定期进行市场调研和竞争分析，收集有关合作渠道及其竞争对手在户外服装品类的销售数据、市场份额、营销策略、产品特点等信息，并进行深入分析和研究。
根据市场调研结果，为公司产品研发、设计创新、市场营销和渠道拓展等方面提供决策支持和建议，确保公司户外品牌能够及时适应市场变化，满足消费者需求，并在合作渠道及竞争市场中保持领先地位。
针对特殊渠道的消费特点和消费行为进行专项研究，了解会员对户外服装的需求偏好、购买习惯、品牌认知度等因素，为制定个性化的营销策略和产品服务方案提供依据，提高会员的满意度和忠诚度。
三、任职要求
（一）教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、服装纺织等相关专业优先。
（二）工作经验
具有 5 年以上户外品牌或相关服装行业销售、市场拓展、业务管理经验，其中至少 3 年以上与大型零售渠道（如山姆会员店、Costco、麦德龙等）合作的工作经历，熟悉零售渠道的运营模式和业务流程。
有成功开拓新市场、新客户并建立长期稳定合作关系的案例，具备丰富的商务谈判经验和技巧，能够独立应对复杂的商业合作环境和问题。
（三）专业技能
深入了解户外服装行业的产品知识、市场趋势和竞争态势，熟悉户外服装的设计、生产、质量控制等环节，具备敏锐的市场洞察力和产品选品能力。
熟练掌握销售管理、市场营销、客户关系管理等专业知识和技能，能够制定有效的销售策略和营销方案，实现销售目标和市场份额的增长。
具备较强的数据分析能力和逻辑思维能力，能够运用数据分析工具对销售数据、市场信息等进行深入分析和挖掘，为决策提供数据支持和依据。
熟悉供应链管理流程和运作模式，了解采购、生产、物流、仓储等环节的基本原理和操作方法，能够有效地协调供应链各方资源，确保商品的及时供应和库存优化。
（四）能力素质
具备出色的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同部门、不同层级的人员进行有效的沟通和协作，建立良好的工作关系。
具有较强的商务谈判能力和应变能力，能够在复杂的商业环境中灵活应对各种挑战和问题，维护公司的利益和形象。
具备高度的责任心和敬业精神，工作积极主动、认真负责，能够承受较大的工作压力，适应频繁的出差和加班。
具有创新思维和开拓精神，敢于尝试新的业务模式和方法，不断推动业务的发展和创新。
熟练掌握大语言模型及办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint）和相关行业软件的使用。
（五）语言能力
能够进行商务英语沟通和读写，具备一定的英语口语表达能力和跨文化沟通能力者优先。
（六）其他要求
了解山姆会员店的企业文化和价值观，能够与山姆会员店的团队保持良好的合作和沟通。有山姆会员店供应商资源或相关行业人脉资源者优先考虑。
具备良好的职业道德和操守，遵守公司的各项规章制度，保守公司商业机密。