任职资格：
1、大专及以上学历；汽车、机械、市场营销、外语类专业优先；
2、有汽车行业销售类、项目管理类培训经历优先；
3、5年以上汽车零部件销售、市场开发或以上职位任职经验，对新能源汽车零部件行业熟悉；
4、汽车行业知识：了解主机厂和一级供应商基本流程和要求; 了解汽车结构与功能、IATF16949、ISO14001、ISO45001等体系要求。

工作职责：
1、负责大客户的关系维护；
a. 管理客户信息档案，建立并维护良好关系；
b. 制定月度客户拜访计划，定期拜访，对拜访会议纪要的相关事宜跟踪落实；
c. 对接客户来访，协调职能部门对来访议题做充分准备；
d. 了解客户对内部职能部门如研发、项目、生产、质量、物流等的诉求，要求职能部门对客户抱怨或投诉事项予以改进；
e. 关注客户系统对我司的供应商评分，如有扣分项，了解原因，督促整改，提高客户满意度；
2、负责大客户新项目定点
a. 了解大客户业务构成、区域分布、发展方向和铸件需求；
b. 了解客户采购流程、决策机制、供应商策略，制定我司客户跟进策略；
c. 识别潜在的业务机会、获取RFQ清单、筛选重点跟踪项目；
d. 制定大客户未来三到五年业务增长计划；
3、负责大客户已定点项目的销售管理
a. 商务合同管理；
b. 项目异常的商务管理，如项目取消、提前EOP、增量或减量、项目转移、变更贸易术语等，负责商务谈判；
c. 负责年度降价的谈判；参与质量投诉和索赔的商谈。