岗位职责:1、负责无人化产品,集成系统,软件系统等产品或服务的市场拓展及销售工作,完成年度销售额,按时提交销售预测、回款预测、出差计划、月度KPI考核等; 2、新客户开发,现有客户跟进维护,完成公司月度、季度、年度规定指标;3、负责客户售前咨询,技术方案撰写,现场产品演示等工作;4、项目订单跟进,主动积极参与销售项目执行过程,包括但不限于项目售前沟通、合同签订、发票开具、合同款项催收、项目交付等需要销售负责人沟通协调的事宜; 5、按公司要求使用CRM销售管理系统,详细登记客户资料、跟进记录等信息,拜访客户及时打卡拍照定位,着装得体,佩戴公司徽章。6、了解行业动态,收集竞品信息,反馈客户需求,提供合理的关于产品优化方向的建议;7、不断开拓产品应用新方向或新领域。任职要求:1、本科及以上文凭,3年以上TO B端销售工作经验;2、1年以上电力/光伏/新能源/海事/应急/公安/消防/森防等行业销售经验, 有一定的客户资源,懂行业内的一些商务流程;3、热爱销售、有较强的市场开拓能力、沟通能力、逻辑思维能力及客户管理能力;4、踏实勤奋,为人诚实,能接受长期出差,吃苦耐劳;5、具备较强的学习能力,自我驱动力,具备快速学习公司产品及行业知识的能力;6、注重团队合作、向上管理、向下沟通,7、具备行业销售岗位经验的优先。